“上兵伐谋”之营销管理培训心得

孙子兵法之“上兵伐谋”，适用于现代社会营销管理，这个概念的重新系统认识，始于2020年11月29日钟旭东教授对我们的营销管理培训，他给我们灌输了一个系统的现代生意经。

“营销”，首先是对销售的认识。”谋”在攻心为上。中国是个人情社会，而我们现实的营销过程中，重在沟通，其手段也不外乎，老师所讲三个锦囊妙计：“搞定秘诀”、“三不主张”、“柔术套路”。但其中“微笑”、“点头”、“倾听”、“换位”、“回应”、“主动”、“赞扬”、“不争”、“有礼”、“笔录”，是我们沟通中的注意点，何尝不是我们日常交往中的经验，只是我们有时做得不够充分。

“营销”，其次是对市场的认识。“谋”在知己知彼。了解国际国内形势，把握市场行情，在市场开拓过程中，只有天时、地利、人和占优势的项目，才值得我们“顺势而为”。认识市场，根本在于与人打交道，但“人”如何认识？就是要明心见性，认识人心，即“知个性、知社会、知心路”。

“营销”，再次是对经营的认识。“谋”在布局。面对市场，布局就是经营。格局的大小决定结局。营销要有全局意识与布局意识，公司近三年布局意识很强，积极向外省市拓展，远到西藏、新疆、河南、河北，近在山东、安徽、浙江。近三年专业资质的增项，即：消防、幕墙、智能化、环保、装修资质升一级。这为我们筑巢引凤带来了优势。

“营销”，更是对管理的认识。“谋”在控制人心，管人理事。我认为，为了增强企业的凝聚力，就在于企业是否找出做事有能力，做人有道德，有见识的人来担纲。

“营销”，最后是对交道的认识，交道即商道，虽然天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，但我认为打交道“谋”的更深层次，在交易思维，交易情感，这样人在打交道的过程中，才能”遇见即改变”。

总之，人要创造价值。但人在创造价值的过程中，如何做一个优秀的营销人，需要我们用脑去思维，有远见，用心去感受，必须耳听八方，眼观六方，更需要我们去脚踏实地的做事，加强我们的执行力，提高我们的创造能力。期待通过这次培训，改变自己的思维方式，助力梦想成真！

文 | 印向群